首頁 > 生意經 > 開店技巧 > 正文

家紡零售 | 淡季來了,家紡店該如何應對?

發布:2021-06-08瀏覽次數:編輯:徐慧

天氣越來越熱,家紡銷售也進入了全年淡的季節,很多門店都進入了休養生息的狀態。只有淡季的思想,沒有淡季的市場!如果我們換種經營思維,即便是在銷售淡季,門店銷售也會呈現出不一樣的狀態。

專賣店陳列

1、產品更新

許多店鋪認為淡季到來,客流量少了,越發不注重貨品的及時上新。實際上,家紡銷售淡季是我們傳統的觀點,四件套和被芯類產品因為天熱原因,確實產生了滯銷的現象;但是夏被、涼席等夏涼產品卻開始走俏。

家紡門店應該把握好產品上市的節點,保持款式不斷更新,同時堅持“少量多款”的原則。此舉既能吸引顧客眼球,增加銷量,更能強化品牌形象。

2、提高門店服務

由于夏天炎熱,消費者日常進店的頻率很低,甚至有時候整天都看不到客戶。沒有客流量,就意味著沒有成交率。所以,我們應該擴大服務項目來加強與客戶的互動。只要客戶進店,就有成交的概率。

比如江南地區在夏天會經歷梅雨季節,容易造成床品滋生螨蟲和細菌。于是某家紡店就在夏季推出了免費除螨殺菌活動,甚至安排員工上門收取需要除螨的床品。當客戶來店取回床品時,就增加了潛在的成交機會。

3、激勵銷售

因客流量不多的關系,導購狀態普遍懶散、沒有動力,即便有意向客戶前來挑選,也受員工狀態影響而失去購買欲望。此時不妨用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情,讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力,進而提升銷量。

4、創新營銷模式

淡季各個店鋪生意不夠理想,于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去,整條街全是千篇一律的打折促銷活動,沒有任何新意,讓消費者心生麻木。事實上,別出心裁的促銷活動更能贏得消費者的青睞。

比如在去年夏天,某家紡店推出了反季清倉活動。這個店的老板別出心裁進了數百套庫存絨類四件套,并標以99元的反季清倉價,來增加活動的真實性和聚集人氣。果不其然,這套絨類四件套徹底引爆了淡季的銷售,同時也帶動了其他品類的銷售。

5、異業結盟

你門店業績不好,那隔壁賣衣服、賣包的呢?總有一樣產品是吸引客戶的。顧客在他家買完衣服再去你家買床品能享八折,甚至折上折。顧客還會不動心嗎?在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。

當然現在做異業聯盟的活動,和先前的操作模式大不一樣。現階段的異業聯盟活動,必須借助聯盟成員的共同力量,來做好活動前期的引流工作。然后通過聯盟展銷的形式,在某一時間段引爆全城。

6、團隊充電

客流量少的時候,應該多讓員工熟悉貨品,進行模擬演練。例如所有員工分組模擬銷售,整理貨品、也可以講解新品知識等。

7、VIP維護

另外,客流量較少的時候,也可以分派人員盤點整理門店的客戶資料,對現有的老客戶進行針對性回訪,搜集客戶的建議和意見,既能增進與VIP客戶的感情,也能為今后的銷售做好準備。

相關文章
古惑仔之新家法下载